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地产营销40条,策划思维不求人(四)

2019.06.14

这一篇超长的培训类软文,在我们的公众号上连载了一个月,转眼间已经到了这篇文章的最后一个部分了。麦子相信各位策划大佬们看过这篇文章之后,一定会有一些思考。欢迎大家在这篇文章的最后留言,说说这一个月时间里,大家的变化、思考、想法。

而且,因为工作原因,麦子可能又要消失一段时间了,期待我的下次回归吧~


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31、头啖汤法则

喝头啖汤是善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。指喝汤要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤,才能保证其纯美与营养都先为我所得。其后二道、三道掺了水的汤,不仅味道全无,营养大减,食者还不免有所谓“拾人牙”或“残羹剩水”的嫌疑。比喻只有抢占先机,才能获得最大效益。故,英雄多敢为天下先。俗语所谓:先下手为强。亦竞争之一策也。


32、鲍鱼法则(众星捧月法则)

所谓鲍鱼法则的灵感,也来自于粤菜。鲍鱼者,主菜也。需要精心打理,精心炮制。只要做好了这一主菜,则其他都属于配菜,略上一些,衬托一下场面,热闹热闹即可。待客的级别与好坏,主要就从主菜体现出来。所以,鲍鱼作为主菜,实在是不能不重视的。

策划一个项目,好似做一桌宴席,首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”,只要市场买你这个鲍鱼的帐,你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的。必须突出一个主题,也就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮,其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是,在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼,以他人为配菜。由此,众星捧月,不仅逃离同质性竞争的窘境,反获烘云托月之妙。所以鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。


33、层层剥笋法则

笋子在成为竹子之前,是有多层外皮包裹的,剥笋时总得一层层的剔开才能剥到所需的笋心。所谓造化天工,为我们提示了一种有益的策划方法。这就是我们在策划的时候,可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝,使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。也使得策略设计可以如孙子所谓"无穷如天地,不绝如江河",可以相互支撑得巧妙而长久。而不是一览无余,了无伸展余地。

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从另一方面说,层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。即从某个立足点生发开去,把藏在深处的核心资源给挖掘出来。而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。


34、一虾三吃法则

高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。高明的食客更善于把一道菜做多种享受。三吃只是中国数字里习惯的虚指而已。指对同一事物,分解开来,换一种思路和做法,可能会得到额外的收获。策划实践中对于一个特定的项目或项目资源,显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。这就需要对项目和资源做最佳的安排和利用。一是如何把资源用到最合适的地方上,二是如何把资源做最佳的多层次使用。 


35、拔萝卜法则

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拨出萝卜带出泥,这是生活里的常例。它说明,在你致力于获取所需目标的时候,会不经意带出许多隐藏的、关联的、具有深层次意义的东西。如何有意识地挖掘这些背后的奥秘,有效利用这些顺带的成果,则显示出不同的境界。这也正是我们有别于他人的一种功力吧。


36、剥牛皮法则

俗话说一头牛身上剥五张皮,比喻尽最大可能挖掘潜力,可以争取多元和超值效益。对于任何项目而言,在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益,这种对资源和成果的多层次利用法则,正是我们一贯追求的重要原则之一。 


37、搂柴打兔子法则

这是农业文明社会里生活的哲理——上山收集柴草,惊出了草中的兔子,顺便打一只,反而成了主要收获。我们的策划人员奔波于全国各地,为各种项目出谋划策的同时,接触了大量第一手的社会经济信息和各种不同的地域文化,以及各种类型的企业和老板。这本身就是一种难得的机会。我们应逐渐形成这样的习惯:不要放弃看似与眼前项目无关的东西,策划成果之外的顺带收获也许能派上大用场。策划的工夫在策划外。 


38、老火靓汤法则

老火靓汤,慢工出细活。这是形容煲汤的火候与品质的关系。同样,一个项目的成功引爆不是一日之功;一个好的策划绝非急功近利、一招一式所能成就;一个品牌更需精心打磨,方成大器。老火靓汤其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的“汤”的状态——你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料的贡献。这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。这是所谓炉火纯青、臻于化境的状态,是无招胜有招的状态。


39、政企双赢法则

一般说来,ZF是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、监督者,而不是商业行为的参与者。正如体育比赛,ZF是裁判员,而不是运动员。ZF本身不应该参与经营活动,而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期,在由ZF高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期,ZF是不可忽视的市场要素。

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市场策划必须充分考虑ZF行为,有效调动和发挥ZF的积极性,达到企业和ZF的双赢。 策划从某种角度上来说,是一门“政治经济学”。这就是在算经济帐的时候,也一定要考虑政治帐,这是中国的国情。项目的成功不仅要有经济效益,还要有社会效益。政治、经济可以相互转换,转换得好,各得其所。把握不好,要栽跟头。所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。


40、五出法则

我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上,而是从策划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果:出成果——使企业获得实实在在的效益和项目的成功;出机制——是促使企业逐步形成更高效率的管理和运作机制;出品牌——建立或者提升企业的品牌形象;出人才——在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才;出网络——使企业建立属于自己的资源和营销网络。




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