很多时候，有些人都认为招商就是一个把商家拉进来做生意的事，都觉得简单至极，还有些一说到招商，也不管自己项目的城市级别、区域位置、城市及周边消费力如何，上来就说我们必须招到全球、全国最牛逼的品牌，不然就对不起自己，对不起项目。商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。

招商的本质其实不是引入商家，而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排，最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。

教你六招轻松避开商业招商的“坑”，提升商业运营的整体性、统筹性。

1.搞懂消费趋势

基于项目所在小区域（半径1-4KM）的人群的生活轨迹来思考；看看当下的消费痛点或市场空白尚有哪些方面没有得到充分解决及满足，当然还要评估如果要进入这些领域项目本身已有或可以创造什么独特资源来落地。

2.建立对项目发展的强大信心

在项目招商过程中要有良好的心态,把握好度和联系周期。做到"商"进我退,"商"退我进!不能急于求成,也不能听之任之。

当然信心基于专业及用心，对项目本身要熟悉；对项目所在区域的各类数据要烂熟于心，对商家关心的项目进度、交通组织、人口数量及结构、区域未来发展、周边竞争态势、当前区域主流租金水平……都要做到心中有数，胸有成竹。

3.搞懂消费者

消费者洞察，如海底针。商家及商业项目必须时时陪着小心，要把“待客如初恋"的精神根植于项目的全过程，让项目本身月月都能呈现出“品质感与新鲜感”，然后大大方方的欢迎消费者来“占便宜，找乐子、有面子、晒幸福”。沿着消费者的亘古不变的癖好进行商业组合与商家沟通，或许离成功会更近一些。

4.带上运营的思路招商

招商虽然是商业项目走向成功的一大步，但肯定不是全部。

商业营运及营销推广的核心其实就是基于对消费趋势及消费行为的准确、系统的理解基础上的“对症下药”。

归根结底就是紧密围绕“取悦消费者”这个中心思想，尽可能的做大商业项目的人流量、实现更高的转化率及持续增长的回头率，而这些目标肯定是甲乙双方在建立共识的前提下长时期的共同努力才能实现的。

5.把所有质疑视为常态

1）从容面对商家的质疑

谨慎的商家多半才是长期的合作伙伴，尤其是对于商业地产新兵、新项目、新人而言更是如此，思考并化解各类质疑的过程其实就是项目“定位、业态组合、发展方向、经营思路”逐渐清晰成形完善的必由之路。

2）从容的面对其他部门的质疑

在解决这些问题的过程中其实也是对商家各类硬性条件底限的触碰与摸底，只有解决了这些签约必须关口，才能确保商家后期经营的基本物业条件从纸面落到实处，并展望各种与时俱时的经营手法。

6.勇于创新

成功很难复制，商业的本质就是无定势，变革才是主旋律，沿着过去的经验走下去虽然看起来保险，但可能错过的创新实践或许就成为未来的遗憾。

既然如此，凡是符合生意逻辑的“新模式、新业态、新品牌，新思路”我们不可轻易否定，大胆设想，小心求证，小范围的尝试，进行局部的创新组合，或许就可以成为项目在某些方面独树一帜的亮点。

持续不断的微创新、小改良，小调整正是构建商业项目新鲜感行之有效且相当安全的重要举措。