皇城坊项目已经进场半个月啦，在这短短的半个月里，销售精英们已经逐渐铺排了自己的渠道，同行。也熟悉了整个项目。这次，我们重新组织培训，所有项目的销售同事共同参与，对近期两个重点项目进行了串联讲解，期间大家踊跃发言探讨，也提出了很多问题，销售经理和销售总监也都一一为大家做出了解答。我们一起回到培训现场看看吧。

肖勇总监为大家进行培训前动员，同时说明这次培训的意义。这次全员集中培训，主要是推介皇城坊和华远辰悦项目。召集了包括高新时代广场、汉韵首座项目的驻场销售人员。在了解新项目和新政策的同时，集中推介，完成销售层面多盘联动，去化共赢的最终目标。

首先是华远辰悦项目销售经理刘养谋为大家全面分析了华远辰悦项目现状、项目的优劣势、卖点等信息，同时释放了华远辰悦项目现在最新的销售政策和价格策略。后期盛达行团队会专门出一期公众号，详细介绍最新的策略。在这里就先卖个关子啦。

在项目介绍结束后，置业顾问也是对现在项目的一些情况、现状做了提问，刘养谋经理有问必答，展示出了对项目的深入了解程度和专业程度。在这里为刘养谋经理点赞。

随后是皇城坊项目驻场销售经理李宁上台，为大家进行皇城坊项目讲解。李宁经理从区位稀缺性、项目唯一性等方面，深入浅出的给在场的置业顾问生动讲解了皇城坊项目的整体情况，结合西安城市文化积淀、发展历史等层面，让所有置业顾问深入认识到了这个项目的独特优势。

在介绍项目时，根据开发商对项目整体的前期规划，分区块对项目不同位置的不同规划做出了详细介绍。配合项目简介，加深了大家对项目的了解程度，为后面持续开展销售工作奠定了基础。在皇城坊项目介绍完毕后的提问环节中，大家提出最多的问题就是这个项目的价值实现怎么给客户体现。李宁经理也耐心解答：“皇城坊项目和我们平时接触的住宅底商、集中商业完全不一样。能来参观并投资这个项目的客户，对于区域大环境整体是肯定认可的，甚至有的客户比我们都了解。我们在介绍的过程中，一定要从文化积淀、项目稀缺性、唯一性、价值提升几个方面去跟客户沟通。客户认可区域发展和区域价值，我们只要让客户认识到我们项目的价值就可以了。西安城墙里面紧挨城墙角的独栋独院，这就像北京二环以内的四合院一样，卖一套少一套。这样的稀缺性和唯一性，我想客户比我们更清楚。”

在其他问题的解答中，李宁经理也做到了知无不言，帮助在场的销售人员更快速的了解了项目，为以后的销售工作埋下了重要的伏笔。

培训工作结束后，肖勇总监抽出半个小时，对这次培训的结果进行了随机考核和会后动员，大家信心满满。我们也有理由相信，在这样一个专业团队的护航之下，华远辰悦和皇城坊，也将书写出壮丽的篇章。

关于皇城坊：项目位于西安市新城区顺城北路以南，由顺城北路、顺城东路、尚爱路、东八路、东七路等五条市政道路环绕围合，总占地70余亩，总建筑面积约为65776平方米，共计65户庭院院落，28套临街商铺组成，以沿街商业、庭院式商业、精品酒店、立体车库为主。项目属于西安市最稀缺、可传承的庭院式独栋典藏商业，打造古城西安最具东方韵味的文化休闲目的地。项目布局以“唐代里坊”结构为设计理念，背靠三代皇城隐于繁华闹市之中，宜商宜居宜办公。建成后的皇城坊历史文化街区，不但延续了对该区域历史风貌的保护，更加突出了顺城巷人文民生的传承，彰显了古都文化魅力、激发西安城区活力，为西安实施皇城复兴计划和建设具有历史文化特色的国际化大都市做出重要贡献。

关于华远辰悦：项目共占地150亩，规划建筑面积约43万平方米，绿化率40%，整体容积率3.5，规划有16栋高层和1所幼儿园，总住户约3600多户。囊括24H健身房、夜间跑道、瑜伽草坪、主题运动场等设施，秉承华远地产品牌“1+N”开发理念，在社区内定制“深夜食堂、北医医林、乐知林成长 、咖啡书吧”等一系列全能生活服务配套系统，社区规划有约5万平米沿区商业风情街，一切生活所需均足不出户尽可解决。